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    遲到的大賽年,體育用品業、海信、盛開、美凱如何布局體育營銷

    遲到的大賽年,體育用品業、海信、盛開、美凱如何布局體育營銷

    回望剛剛過去的2020年,受到疫情影響,東京奧運會、歐洲杯等國際大賽紛紛延期。經歷了被迫停滯的一年后,2021年各項大賽將接踵而至。在賽事活動中,宣傳推廣是必不可少的環節,這就給了體育營銷機會,各類品牌也往往會抓住機遇。

    2021年1月5日線上舉行的2020體育大生意年度峰會的三場圓桌論壇中,第二場論壇以“遲到的大賽年,如何做好體育營銷?”為主題。由關鍵之道創始人張慶主持,發言嘉賓包括中國體育用品業聯合會(CSGF)副主席兼秘書長羅杰、海信品牌管理部總經理朱書琴、盛開體育CEO馮濤、美凱地板董事長兼執行總裁黃瑞更。

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    關鍵之道創始人張慶

    4位嘉賓和主持人一起,對于2020年的體育營銷做出總結,同時對于2021大賽年的體育營銷機遇和營銷布局展開深入研討。

    羅杰:疫情期中國保持著完整體育用品制造產業鏈

    體育用品業作為體育產業的分支,對于體育產業發展起著不可或缺的作用,在中國體育產業中,體育用品業占據了較大板塊。雖然疫情對于體育用品業造成了沖擊,但仍然有一些機遇在其中,同時后期有一定增長趨勢。

    論壇中,中國體育用品業聯合會副主席兼秘書長羅杰總結了過去的2020年中國的體育用品制造業:“中國體育用品行業成長的速度,超出我們預期,體育用品逐步成為人們生活的必須品。從大行業的角度,個人運動產品銷量在全球的增長已成趨勢,而基于全世界對于疫情的控制情況,目前又唯有中國保持著完整的體育用品制造產業鏈。同時,國內老百姓對于體育的認知迎來爆發性增長,對于健身、瑜伽、戶外等不同細分項目均有產業拉動的作用。因此,不論從體育用品品牌商對于營銷的需求角度還是老百姓對賽事活動的熱衷,都可能為全國各地賽事帶來全面爆發的機會?!?/p>

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    中國體育用品業聯合會(CSGF)副主席兼秘書長羅杰

    對于2021年新的產業方向,羅杰總結為劇變、裂變、應變和新變四個方面。具體來說,劇變指逆勢而上的中國體育;裂變指政策連環刺激下行業迎來的新行情,在中國把雙循環尤其是內循環作為主打經濟的重要地位以后,各地政府的不同部門都在出臺各種各樣的政策,為行業帶來了機會;應變指中國體育品制造業在現在時機下,全球產業鏈斷裂,給了中國產業鏈出海的機遇,國內市場需要做好準備;新變指新時期體育用品業在考驗中前行,隨著新時代社會主義經濟的變化,老百姓對體育方式的追求,整個體育用品行業的變革需要打好基礎。

    朱書琴:2021年海信將延續頂級賽事贊助戰略,將體育賽事贊助作為主線

    圓桌論壇中朱書琴介紹,2020基于人們的居家需求,電視的更新換代需求同樣旺盛,這讓海信在電視業務的增長有強勁的表現,尤其是全球市場,“2020海信海外市場增長非常好,除了在中國電視市場,在日本也一直連續占有率第一,此外在墨西哥、澳洲、南非都表現了強勢品牌的態勢,這跟我們前兩年持續做自由品牌和品牌體育的營銷有很大的關系?!?/p>

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    海信品牌管理部總經理朱書琴

    而海信最早的賽事贊助可以追溯到2008年的澳網,之后到2016年,海信開始明確品牌長期TOP頂級賽事贊助,朱書琴表示:“這是我們集團的整體戰略,參與到頂級賽事,大大加速國際化的水平,我們也通過長期的積累,能把我們的品牌價值以及產品的功能、標簽可以更加的固化?!?/p>

    海信的贊助核心在于與集團的產品息息相關,贊助大型賽事是對于其屏幕、轉播技術的提升,這被朱書琴稱為“強關聯產業”。繼贊助了2016年歐洲杯、2018年世界杯、2020年歐洲杯等多項國際頂級賽事后,朱書琴表示海信未來將長期堅持進行體育營銷:“海信的體育營銷最早伴隨著海信自主品牌的全球布局。海信對歐洲杯、世界杯的長線贊助,在2020年疫情期間發揮出其巨大價值,展現了強勢品牌的營銷態度。2021年海信將延續頂級賽事贊助戰略,歐洲杯后仍會將體育賽事贊助作為主線進行強化?!?/p>

    而自信、破圈和共情是海信未來將堅持的三個關鍵點。自信即品牌自信,特別是與海外消費者溝通要通過品牌故事、自信完成;破圈即線上線下、國內國外固有討論重構,打破對傳播形態、媒介應用、表達形態固有討論;共情指通過人類情感傳遞,給人希望和力量。

    馮濤:國內、國際市場需要區別對待,體育營銷新趨勢是數字化

    盛開體育的業務范疇包括體育營銷、體育咨詢、體育旅游、體育賽事運營等,波及體育服務的各個領域。今年受到疫情的影響,歐洲杯被迫推遲一年,馮濤直言疫情給公司業務造成了一定影響:“體育旅游一直是我們一塊大的業務,特別是國際賽事涉及跨境,因為疫情被迫停滯?!弊鳛闅W洲杯大中華區官方票務款待獨家合作伙伴,盛開體育為各類客戶及合作伙伴提供的款待服務只能相應推遲。

    雖然體育旅游業務受到沖擊,但作為歐洲杯中國贊助商的服務機構,盛開體育對于贊助商的服務以及營銷活動依舊在有條不紊地進行。盛開體育CEO馮濤也樂觀地表示:“雖然疫情對于國際體育賽事、跨境體育旅游造成沖擊,但好的跡象是疫情使越來越多的人更重視提高自身的免疫力而參與到體育運動中來了,這是我們在2020年看到的一個非常大的變化。這對體育產業的發展奠定了很好的基礎,也使得我們對新一年體育產業前景充滿著信心?!?/p>

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    盛開體育CEO馮濤

    對于疫情下的體育營銷走勢,馮濤表示一方面是國內、國際市場雙循環,另外一方面則是線上營銷,“國內、國際市場受到疫情影響,無法過多統一需要區分開。而未來營銷活動更多會往線上走,數字化轉型這也是我們在2020在趨勢中進行的,體育營銷數字化需要抓住粉絲的心,觸及到更多人群?!?/p>

    黃瑞更:克服多項困難,政策給體育企業帶來無限機會

    當球員在NBA、CBA賽場征戰時,美凱地板就是球員們腳下的地板的創造者。自誕生到現在,美凱地板早已成為中國運動地板行業領軍企業。作為亞運會、全運會、大運會等多項賽事的地板供應商,2020年美凱地板克服了疫情給運輸、施工、隊伍、研發生產造成的影響,在年內完成了建造任務。

    目前,美凱主要主攻的是高端地板,而運動木地板是其1994年就已開始涉獵的范疇?!拔覀儾皇前涯镜匕謇斫鉃楹唵蔚哪绢^加工,而是材料科學、物理學,包括與藝術結合的產品,目前沒有其他國家或企業建造如此高精度的木地板?!秉S瑞更說。

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    美凱地板董事長、執行總裁黃瑞更

    雖然在疫情中受到影響,但人們的體育意識在增強,加上政策的支持,黃瑞更同樣對未來持積極態度,他表示:“疫情下體育和衣食住行一樣變成人們的剛需,基于品牌的成長、市場的積累以及大型賽事的需要,美凱看到更多的是體育的春天,國家一系列政策給體育企業帶來無限機會?!?/p>

    論壇最后,主持人張慶總結:“在未來的歲月里,無論是起起伏伏遇到怎樣的挑戰,恐怕我們都要有一顆心為我們所熱愛的事業去奮斗、努力,創造價值,傳遞價值,而體育在這個過程中扮演著堅定的決心,體育會成為中國生活里的一部分?!?/p>

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